PROJEKTE & REFERENZEN

Dezember 2020 – heute
Projekt Sales Excellence:
Beratung und Begleitung in Strategie und Anbahnung von Geschäftsbeziehungen

Unternehmensgruppe in Aachen
Ca. 400 Beschäftigte, ca. 200 Mio. € Umsatz
Hersteller von Stahlschweißkonstruktionen in Düren

Analyse der Kundenstruktur, Optimierung der Zielkundendefinition, Unterstützung bei der Anbahnung von Geschäftsbeziehungen

November 2020 – heute
Projekt Sales Excellence:
Beratung und Begleitung in Markteinstieg für Green Steel und Green Cement

Unternehmensgruppe in Aachen
Ca. 400 Beschäftigte, ca. 200 Mio. € Umsatz in Aachen
Hersteller von grünem Einsatzmaterial (HBI = Hot Briquetted Iron) für eine CO2-freiere Stahlerzeugung

Analyse der potenziellen Bedarfe im Markt, Recherche der energiewirtschaftlichen Parameter, Aufarbeitung der rechtlichen Rahmenbedingungen für den Emissionshandel, Kommunikation mit möglichen Partnern und Kunden, Erstellung einer Road Map für den Markteinstieg, Anbahnung von Geschäftsbeziehungen

März 2020 – heute
Projekt Sales Excellence & Preismanagement:
Beratung und Begleitung in Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement und Preismanagement mit individuellem Training

Unternehmensgruppe in Aachen
Ca. 400 Beschäftigte, ca. 200 Mio. € Umsatz
Hersteller von industriellen Getrieben und den in der Wertschöpfungskette integrierten Schwesterunternehmen als Dienstleister für mechanische Bearbeitung und als Hersteller von Eisengussprodukten (Grau- und Sphäroguss)
International und weltweit ausgerichteter Vertrieb

Eisengießerei in Mosbach:
Aufbau neuer Strukturen und Prozesse im Vertrieb inklusive Steuerungsinhalte und -instrumente, optimierte Zielkundendefinition, Aktivierung ruhender Kunden, Einführung eines CRM, Training in der Kommunikation mit den Kunden, Einführung eines modernen Preismanagements

Dienstleister für mechanische Bearbeitung in Heilbad-Heiligenstadt:
Aufbereitung der Vertriebsstrategie, Ausweitung der zu eng gefassten Zielkunden, Anbahnung von Geschäftsbeziehungen

Getriebehersteller in Kassel:
Optimierung der Vertriebsarbeit inklusive Harmonisierung der innerbetrieblichen Schnittstellen, aktive und effektive Marktbearbeitung, Anbahnung von Geschäftsbeziehungen

März 2020 – Dezember 2020
Projekt Sales Excellence:
Beratung, Begleitung und Sparring in Vertriebssteuerung sowie CRM mit individuellem Training

Familienunternehmen in Eschweiler
Ca. 200 Beschäftigte, ca. 25 Mio. € Umsatz
Hersteller von Recyclinganlagen und integrierter Stahlgießerei
Weltweit ausgerichteter Vertrieb

Aufbau und Umsetzung eines CRM, Training Key Account Manager, Einführung einer Vertriebssteuerung unter Einbindung des Außendienstes

April 2020
Projekt SPM

Unabhängiges Industrieunternehmen in Essen
Hersteller und Dienstleister
Industrielle Lager für unterschiedliche Anwendungen

Systematische Suche nach einer Stahlgießerei innerhalb der europäischen Grenzen als neuer Lieferant

Juli 2016 – Februar 2020
Bereichsleiter Vertrieb
Stahlgießerei in Deutschland

Ca. 200 Beschäftigte, Umsatz bis 35 Mio. €

Januar 2007 – Juni 2016
Bereichsleiter Marketing & Vertrieb
Stahlgießerei in Deutschland

Ca. 110-230 Beschäftigte, Umsatz 14-35 Mio. €

Januar 2001 – Dezember 2006
Leiter Marketing & Vertrieb
Stahlgießerei in Deutschland

Ca. 140-160 Beschäftigte, Umsatz 20-25 Mio. €

1987 – 2000
Stellvertretender Verkaufsleiter
Sachbearbeiter Verkauf

Stahlgießerei in Deutschland

1990 – 1996
Mitgründer und Geschäftsführer
Einzelhandelsunternehmen in der Möbelbranche

Ladenlokal mit ca. 400 m² in Solingen